デジタル広告の寡占市場を避け、テレビCM・タクシー・モビリティ広告で垂直立ち上げを実現
3社連続での急成長を実現 — 土井健氏の経営実績
広告業界で異例の連続成功を収めている経営者がいる。土井健氏だ。
主要な経営実績:
- fluct:2代目CEOとして年間売上20億円→114億円(日本最大級のSSPに成長)
- テレシー:初代CEOとして3期で売上78億円を達成
- ohpner:創業後、モビリティ広告事業で数ヶ月先まで満稿の状態を実現
この成長軌跡の特徴は、すべてが「オフライン広告」領域での成功であることだ。
2025年10月31日、宣伝会議から『オフライン広告革命 GAFAのいない世界から広告を変えていく』が発売された。本書では、土井氏の戦略と実践が詳述されている。
「GAFAがいない世界で勝つ」— 市場選択の戦略
デジタル広告市場は、Google、Meta、Amazonといったプラットフォーマーによる寡占が進んでいる。新規参入者が独自のポジションを築くことは極めて困難な状況だ。
土井氏が採った戦略は、この激戦区を避け、オフライン広告市場にフォーカスすることだった。
主要な展開領域:
- テレビCM(テレシー)
- タクシー広告
- モビリティ広告(ohpner)
- エレベーター広告
これらは従来「古い」「効果測定が難しい」として敬遠されがちだった領域だが、デジタル広告出身者としての知見を活かし、革新をもたらした。
モビリティ広告の「垂直立ち上げ」— 数ヶ月先まで満稿の理由
ohpnerが手がける「モビリティ広告」は、従来のアドトラックを進化させたものだ。
主要な特徴:
- デジタル技術を活用した効果測定
- ブランド価値を損なわない洗練されたデザイン
- 都心部での機動的な展開
結果として、上場企業から世界的なIPまで、幅広い広告主を獲得。創業後短期間で、数ヶ月先まで満稿になる状況を実現している。
ラジオ業界への参入 — 2025年8月、ラジオ大阪の社外取締役に就任
2025年8月、土井氏はラジオ大阪への出資を通じて、大株主として社外取締役に就任した。
オフライン広告の各領域で成功を収めてきた土井氏が、次に狙うのはラジオという音声メディアの再活性化だ。本書ではラジオへの挑戦と新構想についても言及されている。
著書の構成 — 「垂直立ち上げの成功法則」を公開
『オフライン広告革命』は以下の構成となっている。
章立て:
- 序章:今、都心を席巻する「モビリティ広告」にナショナルクライアントが注目する理由
- 第1章:GAFAがいない世界で勝つ「オフライン広告革命」
- 第2章:「モビリティ広告」の発明──ナショナルクライアントが認めた価値の創造
- 第3章:進化し続ける「タクシー広告」の現在と未来
- 第4章:新たな体験価値を生むオフライン広告の広がり
- 第5章:ラジオへの挑戦──新たな新規事業立ち上げへ
- 終章:垂直立ち上げの成功法則、新規事業のつくり方
特に終章では、市場の空白をどう見つけるか、どうやって短期間で需要を創出するか、ナショナルクライアントの信頼をいかに獲得するかといった実践的なノウハウが展開されている。
経営者対談を収録 — 業界リーダーの評価
本書には、以下のトップ経営者との対談も収録されている。
- GO 中島宏氏
- プログリット岡田祥吾氏
- ウィルゲート吉岡諒氏
- GRAND羅悠鴻氏
各業界のリーダーが土井氏の戦略をどう評価しているか、その視点も明らかにされている。
土井健氏の経歴
主要経歴:
- 同志社大学卒業後、株式会社サイバードへ入社
- 2011年:ECナビ(現CARTA HOLDINGS)入社、fluctに出向
- 2014年:VOYAGE GROUP(現CARTA HOLDINGS)執行役員
- 2016年:fluct代表取締役(年間売上20億円→114億円へ成長)
- 2021年:テレシー代表取締役(3期で売上78億円達成)
- 2024年:独立、ohpner代表取締役、モビリティサイネージ取締役会長就任
- 2025年8月:ラジオ大阪社外取締役就任
オフライン広告市場の再評価 — 投資・M&A領域での注目度
土井氏の連続成功は、オフライン広告市場の再評価につながっている。
デジタル広告の寡占が進む中、オフライン広告市場における革新余地が改めて注目を集めている。特にPEファンドやVC、M&A仲介業界において、「GAFAがいない市場」でのポジション構築という視点は、新たな投資機会を示唆するものとなっている。
土井氏の戦略は、レッドオーシャンを避け、ブルーオーシャンを創造する経営の実例として、投資家やM&A関係者の関心を集めている。
書籍情報 『オフライン広告革命 GAFAのいない世界から広告を変えていく』 著者:土井健 出版社:宣伝会議 発売日:2025年10月31日 価格:2,310円(税込) ページ数:224ページ
【編集部より】 デジタル広告の寡占が進む中、あえてオフライン市場で連続成功を収める土井氏の戦略は、投資家・M&A関係者にとって示唆に富む。市場選択の重要性と、既存市場への革新的アプローチの可能性を示す事例として注目される。
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