人流回帰とデジタル技術の融合で、1兆円規模の屋外広告市場に新たな価値創出
投資概要
ファーストライト・キャピタル株式会社（代表取締役社長：岩澤脩）は、国内最大級の屋外広告プラットフォーム「オーマッチ」を開発・運営するオーマッチ株式会社（代表取締役社長：杉山憲史）にリード投資家として出資を実行した。
この投資は、デジタル広告の飽和とポストコロナの人流回帰という市場環境の変化を背景に、従来アナログで非効率だった屋外広告市場のDXを通じて新たな価値創出を目指す取り組みである。
屋外広告市場の構造的変化
市場環境の追い風
- デジタル広告の飽和とアドブロックの普及
- ポストコロナでの人流回帰・活性化
- リアルな接点としての屋外広告の再評価
屋外広告は近年、デジタルサイネージや位置情報データとの連動により高度なターゲティングが可能となり、広告効果の可視化も進んでいる。さらに、広告が都市景観や地域ブランディングの一部として機能するケースも出現しており、単なる販促を超えた価値創出が期待される成長市場となっている。
オーマッチのビジネスモデルと技術革新
プラットフォームの特徴
- 屋外広告に特化したマーケットプレイス
- ターゲット・エリア・メディア種類による条件検索機能
- 最適な広告枠の比較・購入の一元化
- 人流データを駆使した効果測定・分析
従来の課題解決 屋外広告の買い付けから掲出までの業務プロセスは従来、非常にアナログかつ複雑で効率化が進んでいなかった。オーマッチは、これらの非効率なプロセスをデジタルで一元化することで、業界全体の生産性向上を実現している。
データドリブンな価値提供 人流データの活用により、広告接触者数の推定やターゲット層の分布など、これまで屋外広告では曖昧だった計測指標を定量的に把握することが可能になった。この「価値の見える化」が、屋外広告市場の新たな成長エンジンとなっている。
ファーストライト・キャピタルの投資戦略
ファーストライト・キャピタルは、SaaS、AI、オートメーションなど、デジタル領域のスタートアップに投資するVCとして、日本の人口減少に伴う社会課題の解決に挑むアーリーステージスタートアップを支援している。
投資判断のポイント
- 閉ざされた市場への真正面からの挑戦
- プラットフォーム化による市場構造の変革可能性
- リアルな事業経験に基づく成長支援の提供
岩澤脩代表は「この閉ざされた市場に真正面から挑み、プラットフォーム化の可能性を切り拓くオーマッチの挑戦に共感し、今回の出資を実行いたしました」とコメントしている。
アドテック業界における位置づけ
オーマッチの取り組みは、より広いアドテック業界の文脈で理解することができる。
業界トレンド
- プログラマティック広告の普及拡大
- クッキーレス時代への対応
- リアルとデジタルの融合（O2O、OMO）
- プライバシー保護と効果測定の両立
屋外広告のデジタル化は、これらのトレンドに対応する新しいアプローチとして注目される。特に、位置情報とプライバシー保護を両立させた効果測定手法は、今後のアドテック業界の発展方向を示唆している。
投資家にとっての市場機会
1. 大規模市場のデジタル変革 屋外広告は約1兆円規模の大きな市場であり、その多くがまだアナログな手法で運営されている。デジタル化による効率化余地は極めて大きい。
2. B2Bマーケットプレイスとしての成長性 広告主と媒体社をつなぐプラットフォームとして、取引量の増加に伴うネットワーク効果が期待される。
3. データ事業への展開可能性 人流データや広告効果データの蓄積により、データ分析・コンサルティング事業への展開も視野に入る。
地域創生との連携可能性
屋外広告は地域性が強い事業であり、地方創生との親和性も高い。
地域への価値提供
- 地域の魅力発信支援
- 地域経済活性化への貢献
- 地域ブランディングの高度化
ファーストライト・キャピタルが地域金融機関9行と「地域課題解決DXコンソーシアム」を発足させるなど、地域課題解決に積極的に取り組んでいることを考慮すると、オーマッチの事業も地域創生の文脈で発展する可能性がある。
テクノロジーとしての発展性
AIとの融合
- 画像認識による広告効果分析
- 機械学習による最適広告配置の提案
- リアルタイム最適化システムの構築
IoTデバイスとの連携
- センサーデータとの組み合わせ
- スマートシティ構想への参画
- 5G活用による高度なインタラクション
ESG投資の観点
屋外広告のデジタル化は、ESG投資の観点からも評価できる要素を含んでいる。
環境面（E）
- デジタルサイネージによる紙媒体削減
- 効率的な広告配置による無駄の削減
社会面（S）
- 地域コミュニティの活性化支援
- 情報アクセシビリティの向上
ガバナンス面（G）
- 透明性の高い取引プラットフォーム
- データガバナンスの確立
今後の展望
オーマッチの成長は、以下の方向性で展開することが予想される。
短期的展開
- プラットフォーム機能の拡充
- 媒体社・広告主の獲得拡大
- データ分析機能の高度化
中長期的展開
- 海外市場への展開
- 関連領域（イベント、小売等）への拡張
- データ事業の本格化
投資業界への示唆
この投資案件は、日本の投資業界に対して複数の示唆を提供している。
1. 既存産業のDX投資機会 まだデジタル化が進んでいない伝統的産業には、大きな投資機会が眠っている。
2. プラットフォーム戦略の有効性 マーケットプレイス型のビジネスモデルは、効率化と価値創出を同時に実現できる。
3. データの資産価値 物理的な事業から生まれるデータは、新たな価値創出の源泉となり得る。
まとめ
ファーストライト・キャピタルによるオーマッチへの投資は、アナログな屋外広告市場のデジタル変革を通じて、新たな価値創出を目指す取り組みである。
デジタル広告の飽和とポストコロナの人流回帰という環境変化を背景に、リアルな接点としての屋外広告が再評価される中で、オーマッチのプラットフォームは業界全体の効率化と価値向上に大きく貢献する可能性を秘めている。
人流データを活用した効果測定の可視化、プラットフォーム化による業務効率化、そして地域創生への貢献など、多面的な価値を提供するオーマッチの成長は、日本のアドテック業界の新たな発展方向を示すものとして注目される。
この投資は、既存産業のDXによる価値創出という、日本の投資業界における重要なトレンドを象徴する案件といえるだろう。
企業情報
オーマッチ株式会社
- 本社：東京都中野区
- 代表取締役社長：杉山憲史
- 事業内容：屋外広告プラットフォーム「オーマッチ」の開発・運営
ファーストライト・キャピタル株式会社
- 本社：東京都港区愛宕二丁目5番1号 愛宕グリーンヒルズMORIタワー35階
- 代表取締役：岩澤脩
- 設立：2018年2月16日
- 投資領域：SaaS、AI、オートメーションなど、デジタル領域のアーリーステージスタートアップ
- URL：https://firstlight-cap.com/
本記事は2025年8月5日のプレスリリースを基に作成
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